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外貿LED家具櫥柜照明行業如何取經?

文章出處:光都照明作者:光都照明發表時間:2015:05:07

網絡上有很多關于外貿LED家具櫥柜照明行業的論壇和帖子,沒有開發到任何客戶,很內疚,總覺得對不起老板給的RMB,壓力很大。業績上升一段時間后遇到瓶頸該怎么辦?未來的路該怎么走?有些問題不是一個答案就可以解決的而是需要系統的知識經驗。

比如:
LED行業怎么樣?
怎么去了解一個行業?
我們的優勢和劣勢是什么?
我們產品的賣點是什么?
如何選擇一個合適的B2B平臺?

除了B2B平臺還有什么外貿推廣途徑?

Google搜索應該怎么用?

Google除了搜索還有其他功能嗎?
打不開Google怎么辦?
Linkedin怎么用?
Youtube怎么用?

Facebook怎么用?......

開發客戶,多用郵件,不要過早花錢買平臺或者投入廣告推廣。平臺也好,推廣也罷,效果絕達不到可以讓你坐等客戶上門的效果,不信你就試試。

強烈建議多多重視郵件開發??蛻羿]箱要自己找。一開始可以群發,但是要記得用群發單顯?;匦诺目蛻粢岣咧匾暢潭?,建議花一點時間和精力單獨寫信。

建議一開始業績上不要求多、求大,以打開局面為要,以建立牢固的客戶關系為要。別想著一上來就掙多少。

供應商的品質最好在一開始就考察好,在開始階段至少兩三年以內,盡量把單子都下給一個供應商,這樣才能更好的結交對方,以建立更深的信任與合作關系。

面對非洲客戶要小心,特別是一開始幾個月都沒有業績的新手,面對對方的某些無理要求時,不要饑不擇食地答應,和這種客戶合作,做事更要有一定之規, 不打預付款堅決不下單,任何途中單方面改變訂單內容的事情都是不可接受的。

面對優質客戶,特別是有名氣的大客戶,可以適當做讓步,但是盡量不要主動提起,話到嘴邊留半句。什么事都是可以談的,但是要講究技巧。

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